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HR:长线头脑 ，，，，，，，职业教育不应被一“业”障目

2021-12-07 阅读次数: 3056

近几年 ，，，，，，，国家相继出台职业教育利好政策 ，，，，，，，赛道玩家也迎来新的机缘。。。。。。。但欣欣向荣的背后也潜在着亟待战胜的难题。。。。。。。从近期行业披露出的信息看 ，，，，，，，职业教育似乎遇到了短期瓶颈 ，，，，，，，赛道玩家不可阻止经受到质疑和磨练。。。。。。。透过征象看实质 ，，，，，，，职业教育究竟怎么了 ，，，，，，，未来生长远景又怎样呢？？？？？

01

理想与现实

职教线上化生意欠好做

随着在线教学手艺的日趋成熟 ，，，，，，，以及人们对提升职业能力渴求度的愈发迫切 ，，，，，，，在线化的 " 旺火 " 自然而然烧到了职业教育领域。。。。。。。然而 ，，，，，，，与此前火热的 K12 教育有所差别 ，，，，，，，虽然职业教育的在线化也历经多个年头 ，，，，，，，但现在市面上尚没有一家真正意义上的在线职业教育独角兽 ，，，，，，，看不到类似于 K12 领域中猿向导、作业帮这样的角色 ，，，，，，，纵然是中公教育这般体量的职业教育巨头 ，，，，，，，其线上化生长也是缓中有进 ，，，，，，，不敢说是独吞鳌头。。。。。。。

1. 深图远虑 ，，，，，，，中公教育的 " 线上观 "

针对线上化问题 ，，，，，，，中公教育集团董事长李永新曾体现过这样一个看法 ，，，，，，，" 教育是人和人的交流 ，，，，，，，教育的内容 ，，，，，，，学习的场合和气氛都很主要 "。。。。。。。他以为 ，，，，，，，无论哪种职业教育培训模式 ，，，，，，，主要的是为学员提供详尽化的教学效劳 ，，，，，，，而线上可以作为一种学习方法 ，，，，，，，是富厚产品的一个辅助工具 ，，，，，，，不可成为一个改变整个行业的模式。。。。。。。

基于此 ，，，，，，，中公教育对在线化有自己的明确 ，，，，，，，对在线教育的定位及态度也很明确——网校只是为了更好施展线下固有优势 ，，，，，，，兼顾在职人群一样平常学习的需要 ，，，，，，，为在职职员提供线上线下相连系的教学效劳。。。。。。。

数据上看 ，，，，，，，中公教育的 " 线上观 " 体现得越发清晰。。。。。。。纵然是在线教育迅猛生长的几年 ，，，，，，，其线上营收也泛起稳固增添态势 ，，，，，，，没有泛因由冒然求进、盲从浪潮而导致的数据异样。。。。。。。2015~2017 这三年 ，，，，，，，中公的线上营收划分为 0.58 亿元、1.79 亿元、2.8 亿元 ，，，，，，，各占昔时总营收的 2.81%、6.92%、6.98%。。。。。。。到了 2019 年上半年 ，，，，，，，线上营收占比稳步攀升到 12.22%。。。。。。�？？？？？杉� ，，，，，，，中公教育对线上化的审慎入微 ，，，，，，，每一步迈的都不算大。。。。。。。

恒久审慎的态度 ，，，，，，，没有使中公教育在生长线上营业时畏首畏尾。。。。。。。面临行业一直新生的挑战 ，，，，，，，其依旧坚持有条不紊的节奏。。。。。。。据最新披露的财报显示 ，，，，，，，现在中公线上收入已占总收入的 30% ，，，，，，，线上化历程正在有序推进。。。。。。。别的 ，，，，，，，在教育 OMO 的配景下 ，，，，，，，中公教育也在逐步加大线上与线下融协力度 ，，，，，，，力争将教学效果与谋划效率进一步提升。。。。。。。

2. 煎饼难以摊大 ，，，，，，，职教线上化难题重重

那么 ，，，，，，，在线职业教育的生长为何云云重大 ，，，，，，，令中公教育这样的职教老玩家也要深图远虑？？？？？这其中除了企业自身谋划战略安排外 ，，，，，，，还尚有缘故原由。。。。。。。

首先 ，，，，，，，职业教育市场细分 ，，，，，，，拓科整合难度大。。。。。。。中公教育所处的非学历职业教育包括人才招录、资格认证、IT、金融财会、语言培训、驾考等几大类。。。。。。。其中 ，，，，，，，像人才招录这一大类又包括公考、考研、西席等多条小赛道 ，，，，，，，每一条细分赛道单拿出来都是一门学问 ，，，，，，，想要运营好并不简朴。。。。。。。加之这些子赛道具有先天疏散性 ，，，，，，，不具备快速可复制属性 ，，，，，，，商业逻辑很难成熟套用。。。。。。。因此 ，，，，，，，许多机构往往都面临 " 拓科难产 " 问题 ，，，，，，，煎饼很难摊大摊圆 ，，，，，，，在线化的故事也就无从讲起。。。。。。。

别的 ，，，，，，，线上获客本钱水涨船高的既定事实 ，，，，，，，行业规模不经济情形加剧 ，，，，，，，是职业教育线上化历程的另一大阻碍。。。。。。。近年来 ，，，，，，，陪同整个互联网行业获客本钱的蹿升 ，，，，，，，在线教育营销愈发内卷。。。。。。。据统计 ，，，，，，，一些在线职业教育机构的获客本钱已达上千元 / 人甚至更多。。。。。。。流量盈利基本消耗殆尽 ，，，，，，，造成机构钱没少烧 ，，，，，，，但人却招不来的逆境。。。。。。。长此以往 ，，，，，，，企业投入回报率一连走低 ，，，，，，，资金难以回笼 ，，，，，，，谋划状态形成恶性循环。。。。。。。

纵然不吝本钱将人从线上招来 ，，，，，，，但与 K12 教育相比 ，，，，，，，职业教育的线上流量转化裂变换难题。。。。。。。由于学习周期短、目的简单等特点 ，，，，，，，职业教育被形象的比喻成 " 一锤子生意 " ，，，，，，，学员完成培训后 ，，，，，，，难以继续将其转化到其他营业系统中。。。。。。。最终 ，，，，，，，复购率低、客单价本钱支点简单等因素致使职业教育在线化进一步放缓。。。。。。。

02

古板与新生

线下职教怎样玩知名堂

多年以来 ，，，，，，，线下一直是职业教育以致整个教育领域的主要教学场景 ，，，，，，，哪怕是经由疫情洗礼重塑后的教育大情形同样云云 ，，，，，，，许多人仍会对线下面扑面教学青睐有加。。。。。。。事实上 ，，，，，，，这与教育的基础属性密不可分 ，，，，，，，正如前文中公教育集团董事长李永新所说 " 教育是人和人的交流 " ，，，，，，，在线手艺纵然再蓬勃 ，，，，，，，也会一定水平上制约着课堂的即时交流互动。。。。。。。而这一误差 ，，，，，，，在培训周期短、目的性强的职业教育眼前越发显露无疑 ，，，，，，，尤其一些学习效果难以量化的职业课程 ，，，，，，，线下即时互动优势显着。。。。。。。

1. 不谈校区的线下都是空谈

基于此 ，，，，，，，各家职教机构在天下各地纷纷建设自己的校区基地 ，，，，，，，力争完善自身线下网络结构。。。。。。。其中 ，，，，，，，中公教育就是一家极其重视 " 下沉 " 市场的企业。。。。。。。

着实 ，，，，，，，拥有遍布天下各地的直营分支机构一直以来都是中公教育独吞的优势 ，，，，，，，也是这些年来其在市场竞争中占有自动的 " 杀手锏 "。。。。。。。数据显示 ，，，，，，，2016~2019 年上半年 ，，，，，，，中公教育直营分支机构数目划分为 413 个、551 个、701 个以及 880 个。。。。。。。

在受疫情影响严重的 2020 年 ，，，，，，，中公教育也没有放慢开拓线下市场的程序 ，，，，，，，继续笃定前行。。。。。。。这一年 ，，，，，，，又将学习中心和线下网点的数目从 2019 年底的 1104 个增添至 2020 年上半年的 1335 个 ，，，，，，，增幅为 20.92%。。。。。。。到了今年 ，，，，，，，中公教育在天下已有凌驾 1800 个直营网点 ，，，，，，，周全笼罩 300 多个地级市 ，，，，，，，一张多点着花的线下化 " 大网 " 基本体例完成。。。。。。。

值得一提的是 ，，，，，，，中公这近 2000 个的网点并非都是纯粹提供教学功效 ，，，，，，，大大都中小型学习网点在开展短期教学的同时 ，，，，，，，照旧机构引流获客、提供效劳的主要渠道。。。。。。。而一些培训周期较长的营业一样平常由其下属的分校学习基地举行承接。。。。。。。二者相辅相成 ，，，，，，，使得中公在下沉脚步愈发轻盈。。。。。。。

尤其随着学习基地的逐步完善 ，，，，，，，中公现已构建完成三级渠道系统。。。。。。。即：一级——一线都会和省会都会建设学习基地 ，，，，，，，形成大型关闭式教学校区；； ；；；；二级——地市级建设学习中心 ，，，，，，，形成数目可观的分校 ，，，，，，，涵盖教学、招生、办公等功效；； ；；；；三级——县城建设营业网点 ，，，，，，，以招生拉新为主 ，，，，，，，配备自习课堂。。。。。。。

2. 竞争加剧下 ，，，，，，，职教 " 偏科生 " 将难以生涯

放眼各个行业 ，，，，，，，没有哪个陋习模的企业仅靠简单营业支持就可高枕无忧。。。。。。。职业教育领域只吃一碗饭并非恒久之计 ，，，，，，，前文提到 ，，，，，，，职业教育机构用户生命周期短 ，，，，，，，复购率低 ，，，，，，，拓科是延伸用户生命周期、寻找新增添点的必经之路。。。。。。。

与此同时 ，，，，，，，多元化生长趋势下 ，，，，，，，工业转型对人才手艺提出更高要求 ，，，，，，，人们对学习多种手艺的需求度越来越高。。。。。。。需求端的爆发将集中体现到供应端 ，，，，，，，直接增进职业教育市场的昌盛 ，，，，，，，会有更多企业机构完成从 " 一技之长 " 到 " 技多不压身 " 的蜕变。。。。。。。现实上 ，，，，，，，已往几年中公教育的内部营收结构已爆发显著转变。。。。。。。

古板看法上 ，，，，，，，我们一样平常以为中公教育是公考培训领域的 " 大户 "。。。。。。。然而事实是 ，，，，，，，其公务员营收占比近几年在稳步下调 ，，，，，，，西席及综合营业（包括考研、IT、医疗、财会等其它项目）的占比则稳步提升。。。。。。。阻止去年上半年 ，，，，，，，中公教育的公务员考试培训占比下降至 43.38% ，，，，，，，不再是半壁山河。。。。。。。而事业单位、西席及综合的占比划分为 8.87%、12.47% 和 34.58% ，，，，，，，大有厥后居上的势头。。。。。。。

尤其考研培训 ，，，，，，，是近几年中公营业高速增添点 ，，，，，，，很有可能成为其支柱营业之一。。。。。。。相关数据显示 ，，，，，，，2018 年至 2019 年间 ，，，，，，，中公教育考研营业收入从 4 亿增至 7 亿 ，，，，，，，近两年的收入也呈上升趋势。。。。。。。中公内部以为 ，，，，，，，考研营业的规�；； ；；；；亲陨砜绨蹇橥乜颇芰Φ囊桓鲅橹�。。。。。。。

别的 ，，，，，，，中公教育会凭证高校特点做外地化结构 ，，，，，，，推出相匹配的教学产品。。。。。。。好比 ，，，，，，，在著名修建之乡广东电白 ，，，，，，，主推的项目之一即修建类证书培训。。。。。。。而针对一些财经类院校 ，，，，，，，会主推财经类培训项目。。。。。。。由初期知足学员需求 ，，，，，，，过渡到后期开发学员需求 ，，，，，，，中公教育不想只在一个领域做专家 ，，，，，，，更不想成为职教 " 偏科生 "。。。。。。。

03

短期与长线

审时度势至关主要

阶段性滑坡≠恒久性低迷 ，，，，，，，企业仍需向前看

客观讲 ，，，，，，，近两年整个教育行业在疫情重复以及政策模糊大配景下 ，，，，，，，泛起阶段性的波动已成常态 ，，，，，，，当下职业教育的处境即是云云。。。。。。。随着疫情防控常态化机制逐渐成熟 ，，，，，，，政策偏向日趋清朗 ，，，，，，，更行各业回归正轨的程序会越来越快 ，，，，，，，职业教育回稳指日可待。。。。。。。

抛开疫情这个突发因素 ，，，，，，，政策是企业生长历程中最不可忽视的恒久因素之一 ，，，，，，，今年汹涌澎拜的教育行业就是最好的印证。。。。。。。从教育股市波动 ，，，，，，，便可清晰感知这只 " 大手 " 的实力。。。。。。。最显着的即 " 双减 " 政策后 ，，，，，，，教育股的断崖式下跌。。。。。。。而受到 10 月教育部设立基础教育综合刷新实验区新闻影响 ，，，，，，，A 股、港股教育板块又现回暖迹象 ，，，，，，，普遍最先上升。。。。。。。

可见 ，，，，，，，国家大政目的对教育的影响举足轻重。。。。。。。政策开路下 ，，，，，，，近期多家 K12 教培巨头自觉关�；； ；；；；虬胍逦窠逃锥窝Э婆嘌涤� ，，，，，，，教育企业审时度势至关主要。。。。。。。现在来看 ，，，，，，，职业教育尚不会像学科培训那样成为众矢之的 ，，，，，，，甚至可能在政策推动下迈入新阶段。。。。。。。

在克日召开的国务院常务聚会上 ，，，，，，，国家明确 " 十四五 " 时期推动职业手艺培训扩容提质的目的妄想 ，，，，，，，提出包括支持种种职业院校和职业培训机构开展培训 ，，，，，，，增强高手艺人才作育等一系列政策步伐。。。。。。。并强调要施展企业培训主体作用 ，，，，，，，健全职工手艺培训机制。。。。。。。人力资源社会包管部就业增进司司长张莹在会上体现 ，，，，，，，" 十四五 " 时代 ，，，，，，，我国将支持企业开展职工在岗培训 ，，，，，，，力争实现津贴性职业手艺培训凌驾 7500 万人次。。。。。。。

今年 10 月 ，，，，，，，中共中央、国务院宣布《关于推动现代职业教育高质量生长的意见》 ，，，，，，，明确勉励上市公司、行业龙头企业举行职业教育 ，，，，，，，勉励种种企业依法加入举行职业教育。。。。。。。职业教育的职位获得进一步牢靠和提高 ，，，，，，，极洪流平上缓解了市场对职业教育政策的后顾之忧。。。。。。。

另据《教育部关于做好 2022 届天下通俗高校结业生就业创业事情的通知》中 ，，，，，，，党政机关、事业单位、国有企业等空缺岗位主要招聘应届高校结业生 ，，，，，，，以及国家公务员招考人群逐渐向应届生靠拢的文件精神 ，，，，，，，意味着高校应届生也将是职教机构未来几年很具潜力的获客工具。。。。。。。

政策利好时势下 ，，，，，，，职业教育机构 " 舍短为长 " ，，，，，，，短期可能会失去一些利益 ，，，，，，，但久远看一定是一笔有益投资。。。。。。。现在 ，，，，，，，面临行业的阶段性下行 ，，，，，，，中公教育选择在校区建设、教学教研、多元营业上一连投入 ，，，，，，，牢靠原有优势的同时 ，，，，，，，进一步加码手艺培训、考研、学历等 " 潜力股 " ，，，，，，，希望在契合政策的条件下 ，，，，，，，提供更多、更全的优质教育效劳。。。。。。。

政策的倾斜 ，，，，，，，促使公考、考研、职业手艺考试等热度一连攀升。。。。。。。以公考为例 ，，，，，，，据相关报道 ，，，，，，，2022 年公务员招考报名已有超两百万人报考 ，，，，，，，报名人数创历年最高。。。。。。。以妄想招录的 3.12 万人简陋盘算 ，，，，，，，今年考试竞争录取比为 49:1。。。。。。。云云大竞争压力下 ，，，，，，，势必会发动参培人数增添。。。。。。。因此可以推测 ，，，，，，，职业教育的低谷期不会一连太久 ，，，，，，，中公教育这样的行业巨头有望迎来生长新生。。。。。。。

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